面对如此巨大的生产能力过剩，家门口相互争斗，拖欠资金严重，还不如走出国门，开拓国际市场。在现代新经济时代中，怎样来开辟新的市场，主要的要具有敢于创新、不断进取和自我挑战精神，与时俱进，开辟海外国际市场，这是本文所探讨的主要问题。
阀门外销优势颇多
阀门外销显成果。据中国阀协提供数据表明，据对124家会员企业统计2007年上半年实现阀门产品出口交货值达12。53亿元，比上年增长57%，充分反映国内阀门行业经过近几年扩大发展运作中，已经积蓄了出口的良好基础，阀门产品在强劲增长，今后还将稳步增长，按此测算：2007年国内阀门行业出口交货值约90-100亿元左右。阀门产品出口主要集中在江苏、浙江、上海、河北、河南等地，阀门产品出口超亿元约有20家。
这几年为什么阀门外销旺盛趋旺呢？潮水般采购中国阀门呢？主要原因多方面的。
发达国家环保意识较强。国外对环保意识相当重视，也把阀门企业作为环保污染业的，一般在先进化城市是不准开设阀门厂的，由于阀门生产中必要的铸造、锻造、焊接、电镀等工艺影响环境，在环保上投资成本大。
国内资源丰富。我国不仅有丰富的物质资源，充足的原辅材料，国内地大物博，矿产资源丰富，这是制造阀门主要原辅材料，外商就是看中是中国良好的资源。而且国内劳动力和技术人力资源也丰富，到处有劳动力，一些职业学校大量开设机械培训专业，为厂家输送了好多技术人员，好多厂家又在加强技术培训与辅导，培养自己专业人才；好多厂家对阀门制造颇为研究，内在质量、外观形状都达到了世界标准。在我国一些重大项目装备国际招标中，有许多阀门虽是从国外进口的，而产地是产自我国的，一些阀门从国内到国外转了一圈，还转到国内来，若大的利润让老外赚去了，让人不可思议。
形成投资发展的产业群。我国这几年改革开放后，各方面都在理顺，尤其加强了招商引资的力度，开发区投资环境好，交通便利，形成集中的产业群，为老外到中国投资办厂创造了条件。这几年好多国际阀门商家到中国来投资办厂，他们看好中国阀门市场，短短几年就形成了规模。
内销规则不健全。其实，好多阀门厂家宁愿做阀门外贸生意，而不愿做内销呢？有一点也是同行有共感的，内销资金结算不正常，好多客户订了合同，不守信用，随意拖欠，交了货并不能拿到钱，非要拖欠一段时间，让你反复索讨，有的要化九牛二虎之力，才能讨到钱。有的仅结到预付款40-50%，其余的就很难结到；有的质保金也要拖欠好长时间，有的货款还要懒帐哩。有的还要化精力，去打官司才能拿到钱。可做外销生意，资金结算相当爽快，只要交了货，验收合格后，资金会在合同规定的周期内到帐的，国外客商相当守信用，从不故意拖欠资金的。所以有的阀门厂家认为做外销虽利薄一点，但资金到帐有把握的。
尽管我国的阀门雨后春笋般地涌出国门，阀门外销搞得相当火热。出口额又在成倍的增长。但在国际阀门市场中中国好多企业还没有真正的自主权，起不到主导作用，价格让老外说了算，规则也是让人家制定，有时国外对我国的阀门出口相当苛刻，人为地设置门槛。好多发达国家到我国购买极低档阀门，然后再加价卖到发展中国家，他们赚了大块钱，而国内企业只能扮演打工者角色。
融入大市场促进步
阀门外贸商机无限。随着世界经济进一步好转，近两年国际能源又显得紧张了，油气价格的攀升与不断波动，发达国家又在加紧能源开发和利用建设，国外主要产油国家和世界输出地的中东地区正在加速提高石油的日产量，好多国家加大了天然气的开采和投资；据了解，在今后短期规划内，中东地区的各国又要大规模扩大石油的开采量，如科威特最大的北方油气开发项目目前在进展实施之中； 另外由于中东、伊拉克等国油田、管线由于战争被毁得相当严重，需要较长时期的修复，但修复中对阀门需求量也较大；其实，我们在世界阀门舞台上已经有叫得响阀门品牌了，我们与老外已经同台唱戏了，有敢超世界阀门先进水平的能力。我们的阀门产业如何开拓国际市场，融入国际大市场的循环中，充当主角，掌握一定主动权。这方面我们有许多工作要做：
与外商合资合作。我们企业这几年注重加强各项基础工作，阀门的质量已经达到了国际水准，具备了做外贸生意、打入国际市场的条件，阀门产品完全可以走出国门了。只要我们抓住机遇，不失时机地与老外打交道，多接触、多沟通、多交流，大胆开拓国际市场，同时合资合作中要学会善于谈判，坚持原则，不能让老外牵着眼鼻子转，尽可能达到双赢的目的。
重点培养外贸人才。企业应培养一批懂国际市场规则与外商打交道，会谈生意的、精通外贸业务的人才，也注重培养一些国际物流、周旋流通领域的人才。并学习掌握国外采购商征订阀门的验收规则的大钢，多学习一些国外的阀门标准和技术规范。
加强出口工作。阀门产品可以通过直接出口和间接出口两种途径出口，直接出口是指企业将产品直接销往国际市场，企业拥有国家颁发的产品出口许可证，包括通过国外上间商，销往当地有关市场，企业通过在国外设立的销售机构，将阀门产品直接出售给当地客商和用户。而间接出口是企业则通过委托国内的进出口公司和有关中间贸易机构，将阀门产品间接销往国外的用户和客商，这是一种最简单的外贸生意，一面接到订单，一面加工制造，即可成交，虽投入资金不多，风险也不大，灵活性也强，但这种生意无主动权，国际市场信息反馈有限，企业也不能直接与老外打交道，于些赢利十分有限的，并不能赚多少钱。作为阀门同行，只要有信心，放眼未来，本着做大、做强、做优的理念，诚意与老外打交道，不仅外贸生意多多，而且也会从中不断进步。
多方出击，搞活外销。企业在加强内销的同时，积极开拓国际市场，运用多种途径开辟国际渠道，运用许可证贸易发展外贸。目前阀门同行运用许可证贸易并不多，但外商授权使用具有商业价值的权利和技术，包括商标、专利权等，我们没有好好利用，好多同行缺乏经营管理经验、著名品牌和独特技术，以致失去了好多外贸生意机会，如果我们注意这方面，作为今后发展方向，更多地培育自己有独立知识产权的技术，发展自己的阀门品牌，加强我们专利产品的保护。与此企业也要对外直接投资，把我们成功的办厂经验，运用到国际市场中去，这方面利用我们的优势，到一些第三世界国家的阀门企业联合办厂，合股经营，也可合资经营或独资经营，到海外投资经营，到国外收购一些现有企业，但有一定风险，当然这不是件简单的事，这方面需要我们转变思维，商机无限。
多元化销售，扩大出口。目前我们阀门同行生产能力严重过剩，约有20%的企业生产能力放空。面对如此巨大的生产能力过剩，最有效的方法是推行多元化销售战略，大力开拓国际市场，当前国际市场每年大概出口阀门90亿美元，中国年出口阀门约15亿美元，市场潜力很大。于此开辟国际市场，要注重外贸人才的培养，要有一批会经营懂外语的外贸专业人才，搞活物流。并学会利用互联网和信息化技术，广交客户，善意捕捉商机。
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